随着全球化进程遭遇挑战、中国经济增速放缓、科技驱动的第四次工业革命，中国和世界正走向新的经济社会发展周期。而数字经济推动新的投资机会、互联互通促成的全球治理新动能，正为数据爆炸式增长下的中国市场创造机遇。

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作为全球数据存储领域的解决方案提供商，中国市场对希捷科技的重要性不言而喻。希捷预计，2025年，数据爆炸式增长将达到182ZB，但其中仅有10%左右的数据被存储，超过60%的数据存储在HDD上。而中国将在2025年创建出全球最大数据量，全球超过50%的数据将来自中国。

但如何在诸多不确定性中实现更大范围的合作，克服来自地缘政治关系紧张带来的挑战，继续在中国增加投资以发展希捷的在华业务，并对其战略市场如数据中心，云服务，信创，安防等关键增长市场进行长期布局，既是希捷科技全球执行副总裁暨首席商务官郑万成的工作的重要内容，也是希捷中国团队面前的重要课题。

“中国占希捷全球营收的30%，且增长速度超过公司的其他区域，中国对我们极其重要。” 郑万成表示，“我为希捷在中国市场的机会感到振奋，但很遗憾地也面对很多挑战。但无论是人工智能、机器学习等，中国都提供了巨大的发展机会。

郑万成1992年作为客户工程师加入希捷，目前负责希捷全球商务策略制定及运营，涵盖所有业务销售和营销领域。还负责机械硬盘、固态硬盘、及存储系统产品线管理。在数据存储行业30多年的职业生涯使他确信，技术创新是解决问题的核心。

他将数据存储行业的发展分为三个阶段。第一，个人电脑、PC硬盘带来的非常强劲的增长阶段。第二，来自安防、电信服务商、个人电脑硬盘的新市场的增长时代。第三，云计算技术出现后带来的行业需求时代。因为需求的爆发式增长，传统的企业存储策略已无法跟上企业数据迅猛增长的节奏。

“第一，技术；第二，卓越的运营能力，包括工厂端的运营能力；第三，客户合作和关系，我想这三点原因让我们在市场上处于领先地位。”在谈及希捷全球战略及发展的时候郑万成表示，“在受到地缘政治影响的情况下，我们要更加维持好与客户的关系，核心就是我们的技术。当我们克服这些挑战的时候，我们在存储领域会越来越强。”

郑万成认为，通过既有的技术路线图，面向成熟市场继续全力支持HDD和SSD;面向大容量市场，利用处于技术领先地位的HAMR满足高容量HDD和系统需求;针对新兴市场，提供管理数据移动和存储的解决方案与服务。希捷将提供可持续的、精确的数据存储解决方案。

在过去40年发展中，通过持续投入HAMR和其他一系列硬盘容量提升技术，希捷不断突破容量瓶颈，在硬盘容量方面已经远远领先对手。以HAMR 技术为例，通过使用一种新型的介质磁记录技术，可使每块磁盘上的存储容量翻倍，不仅数据位变得比过去更小且密度更高，同时保持磁稳定和热稳定，同时降低存储成本。如HAMR通过改善存储密度，使得单张碟片的容量就可以达到 4TB，20TB 的硬盘只需要 5 张碟片。据此，希捷将推出高达40TB的大容量硬盘，同时针对不同的客户需求，提供12TB、20TB等多种规格的产品，在兼顾更低成本的同时，有更灵活的选择。希捷预测将通过技术创新，4 年内硬盘单盘容量将实现翻番。

希捷在过去40多年以不断的技术创新打造数据圈，通过提高可持续的，精准的数据存储解决方案，在成熟市场，大容量市场和新兴市场这三个领域，保障着全球40%的数据得以安全有效地存储，并不断为中国市场而优化技术。

中国市场是希捷的战略重点，希捷预计，中国市场FY24-28年复合增长率将超过22%。与此同时，中国数据量的增长速度也是全球最快的。

希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹表示，“无论何时，成就客户都是一个商业企业成功的必由之路。希捷过去40多年的成功，也得益于与产业合作伙伴在利益共赢的生态系统中彼此成就。”

目前，希捷全产品线都已在中国落地，并能以定制化产品满足不同行业客户的需求。不仅通过不断的渠道下沉增加区域覆盖，也聚焦包括东数西算工程在内的数据中心需求爆发。而在自动驾驶、电信、医疗等重大行业，希捷携手中国客户联合研发，通过大容量磁盘引入，磁盘智能管理等技术降低TCO（总体拥有成本）。

“艰难时刻一定要与中国合作伙伴，抱团取暖，相信我们会共同迎接新的机遇。”孙丹说。随着存储技术的不断升级，希捷通过研发实验室帮助客户尽快地引入最新技术。比如，在无锡工厂的C3实验室和杭州主要针对安防应用的实验室，都可以制定和评估解决方案，甚至在本地导入解决方案，帮助客户尽快解决问题。

在希捷看来，相比全球市场，中国用户创造了大量的数据，对于希捷而言意味着巨大的商业机会。首先是数据中心的快速发展，希捷独特的技术优势将帮助数据中心应对数据容量的增长。其次，视频图像在智慧城市领域的应用中国正处于全球领先地位，每年的增长率在30%。第三，随着数字化转型的深入，中国政府和企业在IT基础设施方面的投资正在增加投资，医疗、金融、电信等领域也会持续增长。消费市场，固态硬盘和SSD及存储卡，在中国市场也极具增长潜力。

为此，希捷在中国发布2024“WIN”策略。“W”指产品全面覆盖：发力全产品线，提供定制化产品满足不同需求，数据安全以及渠道下沉增加区域覆盖;“I”聚焦重点：包括东数西算、数据中心、信创、 AI 、安防、物联网、自动驾驶、教育等重点行业，联合研发降低TCO，产品质量监控以及践行ESG;“N”深化生态，包括HAMR Think Tank，发力游戏类产品、NAS云和监控等领域。

希捷已经在新加坡建立了全球第三个研发中心，关注固件和预生产，主要服务于中国客户需求和与中国企业的合作。如郑万成所言，“尽管这是一个非常有挑战性的时刻，但市场正在恢复，最好的日子还在前头。我们将抓住这一增长趋势和机会，希捷在中国市场的未来非常光明。”