4月26日至29日,第31届深圳礼品展暨1688工厂直采季在深圳宝安国际会展中心举行。本届展会以“共创商机,礼焕新生”为主题,展出规模22万平方米,汇集4500多家优质展商、百万行业新品、超20万人次专业买手,开启2023礼品行业新格局。

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据悉,深圳礼品展与广交会一起被称为贸易领域的“双子展”,广交会是国际贸易的风向标,礼品展则是国内贸易的温度计。随着近年消费场景的变迁,健康养生伴手礼、直播带货、社群团购等渠道成为深圳礼品展的选品阵地。

“滋补养生”是本届礼品展的一支重要“生力军”。中式新滋补领导品牌——官栈,携带鲜炖花胶、即食花胶、轻食花胶、金汤花胶鸡等全系列产品亮相展会,并成功加入中华全国工商业联合会礼品业商会常务理事单位。官栈副总裁孙志国表示,花胶是大家喜爱的滋补品,官栈为本届礼品展带来了多元、丰富的产品矩阵,可以满足商务场景、企业员工福利、节庆用品等丰富礼品场景使用需求。

围绕用户需求开发产品带来全新滋补体验

近年来,快节奏的工作生活及内卷加剧带来的精神压力,让年轻人普遍处于亚健康状态,90、95等新一代消费群体倾向购买开盖即食、健康营养、口味多样化的产品,以健康滋补为主打的食品消费正显示出巨大潜力。

花胶是鱼鳔的干制品,取自淡水鱼或海鱼。古籍有记载,花胶作为一种有着2000年历史的天然滋补食材,有着得天独厚的营养优势,素有“海洋人参”之称。但长久以来,花胶等滋补食材一直有价高品次、使用不便、功效不明等痛点。但据相关检测报告显示,干花胶含有84%的天然胶原蛋白,还有5%的弹性蛋白和透明质酸钠。许多年轻消费者却对这一高密度营养食材持观望态度。

如何让新一代消费者知道、了解和信任传统滋补品的真实价值,这是很多中式新滋补企业面对的共同难题。官栈给出了“一题双解”的思路,以滋补科技进行科学循证、研发和搭建花胶供应链,一方面打消用户疑虑,以新的滋补消费品解决新一代消费者的需求痛点;另一方面通过加强花胶产品质量管理与标准体系建设,推动行业规范化发展,助力品类做大做强。

相关数据显示,2020年-2022年官栈连续三年获全国花胶销售额第一,同时在天猫、抖音、京东、唯品会等核心线上平台均保持着花胶品类销量第一的位置,旗下花胶产品已在全网累计卖出超1700万瓶。

其花胶产品风味,与日常所熟悉的有所不同,更为年轻化。为了迎合年轻消费群的口味,官栈在今年春季还推出花胶羹新品,陈皮红豆沙、椰香银耳和厚乳芋泥三种经典港式糖水口味,一次性满足下午茶、露营、亲友馈赠等使用场景。官栈还会针对夏天开发匹配的口味,比如白桃乌龙胶原小嫩胶便是,入口有桃子香味,余味中还伴有茶香。

积极拓展线下渠道争做用户身边的益友

用户一直是官栈价值创造的原点,官栈始终坚持长期主义,坚持为用户创造价值,诚恳地与用户进行沟通,扎扎实实做好服务和产品交付。

而线下渠道一直是品牌价值观输出和用户建立信任的桥梁,有助于提升用户对花胶品类的认知。线下渠道的拓展,不仅仅是产品交付渠道的升级,也是更好地为用户做好服务和提升交付效率。

截止目前,官栈已渗透了3000多个线下渠道,涵盖OLE、盒马等精品超市,7-11、全家等便利店渠道,朴朴等O2O渠道,山姆会员店等超级会员店渠道。官栈以细致体贴的服务,将中式新滋补更加贴近用户,并通过温馨的“品牌益友”形象收获更多用户对花胶等中式新滋补的关注。

在本届深圳礼品展期间,主办方经过审议决定官栈成为中华全国工商业联合会礼品业商会常务理事单位,为中式新滋补的礼品渠道拓展提供新思路。未来,官栈还将坚持为用户创造价值,创新产品,积极拓展线下渠道,为广大用户带来更多滋补新体验,为新滋补让世界健康又快乐的使命不断努力。

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