第一、三终端销售要知道当下属于哪个阶段 。

提前做好自己每天的行程安排 ，如果是在开发阶段 ，那你就要每天去拓展市场 ，开发新客 户很重要，如果是在动销阶段 ，那你就得通过活动方案去执行动销 。

(资料图片仅供参考)

第二、有目的性的拜访 。

提前确定好拜访目标 ，拜访目的是什么？

去的时候顺手带点水果之类的，但不要刻意去送礼，送礼不要给人施加压力，可以跟客户说 今天太阳太大，来的时候路边有卖西瓜的 ，有个老婆婆还剩两个 ，我跟另外一个路人，一人买了一个 ，让她卖完赶紧回家休息，客户听到了之后会什么感觉呢 ？

可能大家都会送礼， 但你说出来的故事深刻 ，送礼的理由让对方无法拒绝，能够通过一个礼品把对方引导到善的方向，这样可以提高我们单次拜访的效率 。

第三、合理分配自己的精力。

我看到有些老总送货居然是自己亲自上阵 ，那要快递公司物流公司干嘛呢 ？

作为管理者 ，应该把时间精力花在和客户沟通，上货 ，促销，解决问题这些方面 。

第四、复盘。

复盘的目的，是让你反省工作完成情况，发现不足之后，通过分析数据找到问题 ，知道下一步该去做什么完善 ？

而不是只无头苍蝇到处乱撞，当然了想要提高日常的工作效率 ，肯定不止这些 ，其他的还有很多小细节，关注之后，我们后期会继续探讨。

做三终端除了规划好行程提高效率之外，还有一个非常重要，就是选品。

如何选品？

从以下这几点去了解自己和对手的产品您就能躺赚 。

第一、拿到任何一款产品 ，先去国家食品药品监督管理局官网查一下 ，这个产品有多少批文？

有哪些企业在生产 ？

甚至你可以通过一些APP 查一下待申报的一些厂家有哪些 ？

这样做便于你判断未来市场有可能面临的问题 ，比如同类品名过多， 面临的竞争会很大 ，还容易崩盘 ，要提前做好预案去应对未来可能发生的事情 。

第二、认真研读说明书 ，了解产品作用和运用方向 ，将产品特质熟记于心 ，知道产品是怎么发挥作用的，相对于竞品 ，我们的优劣是在哪里 ？

你可以通过网络和线下市场调研 ，了解彼此的价格体系，另外我们必须了解产品的禁忌和副作用 ，如果出现了副作用 ，就可以及时沟通解决 。

第三、参加学习会议，靠谱的厂家都有不定期的产品培训 ，一定要去参加 ，这些培训内容 都是经过市场考验总结出来，可靠可行的方法 ，你要去吸收消化 ，根据实际情况运用到未来的实战当中 。

终端的家人们 ，阅读后有收获的，记得点赞，点再看。

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